??????? 中国此刻已进入工业化中后期阶段

，中后期阶段的***特点就是产能过剩
。在这样的情况下

，行业的发展不能再钻营从前的那种大规模建设新线和大规模企业进入的方式

，应该走结合重组

，增长产业集中度的路路

，通过整合优化推动行业的健全成长
。

?

结合重组

??????? 国表通常将结合重组称为并购

，而ca88将并购、归并、重组与收购等统称为结合重组
。一是思考被重组方的感触

，二是扩大了并购的涵义

，强调由大企业通过归并重组

，提高产业集中度

，带头中幼企业共同发展
。

??????? ca88的重组战术提倡三分全国

，而不是包打全国
。ca88水泥业务重要在淮海、东南、北方、西南四个战术区域
。选择这些区域重要基于三点：一是这些区域内无领军企业

，市场竞争强烈；二是这些区域确当局和行业协会大力支持央企通过重组处所企业推动产业结构调整；三是区域内企业结合重组的欲望十吩烊切
。

??????? 例如我们组建南方水泥时

，以浙江为主题的东南经济区域内

，水泥企业固然多多

，却没有影响力大的企业

，异常强烈的市场竞争使得水泥价值极低

，整个行业处于吃亏状态
。浙江水泥企业多为民营本钱

，企业生计压力巨大

，纷纷寻找前途
。其时已有国际本钱进入到浙江

，但是当局和行业协会并不仅愿浙江的水泥资源被宰割、分散进入分歧的大公司
。他们但愿能由一家大企业出来牵头进行结合重组
。所以ca88的重组模式

，得到当局和行业的宽泛迎接和支持
。

??????? ca88的结合重组因行业分歧

，战术也有所区别
。凭据水泥的特点

，ca88结合重组的战术是区域化
。重组中

，我们将战术区域细分为主题利润区和协同利润区

，下鼎实力构建主题利润区

，占有较强的市场话语权

，为重组后的整合打下了坚实基础
。

??????? 商品混凝土是水泥产业链条的下游产品
。商品混凝土行业的近况、特点与水泥极为类似：产能过剩、企业数量多、集中度低、恶性竞争
。ca88对其结合重组的战术是整合延长产业链
。2012年岁首

，ca88大举进军商混产业

，在主题利润区内发展大规模结合重组

，推动产业链延长

，加强终端市场节造力
。截至2012年底

，ca88已重组商混企业近200家

，年产能规模达到3.5亿立方米

，跃居全球第一
。

??????? ca88的每个重组都是遵循市场准则

，不强买强卖
。在整合重组过程中

，ca88遵循市场化、自愿化、共生多赢的准则

，为民企的创业者精心筹备了“三盘牛肉”
。第一

，平正合理定价

，按国际通例的定价准则做资产评估

，确保创业者原始投资的合理回报
。第二

，区域整合协同利益共享和留给创业者部门股份
。第三

，对峙包涵融合和谐发展的文化

，赐与民营创业者充分信赖

，并吸引他们以职业经理人身份参与ca88的行列
。ca88用市场化方式把央企的优势与民营企业的活力有机结合起来

，为推进分歧所有造经济共同发展做出了有益索求
。

?

治理整合

??????? ca88目前占有员工超过15万名、企业600多家

，若何提升效益、优化资源

，怎么预防投资乱和行权乱这两个大企业时时容易遇到的问题

，我们索求出一系列适合企业自身的治理法子
。

??????? “格子化”管控? ca88通过“格子化”管控模式

，将集团企业的职能分工、经营模式和发展方向都固定在相应的格子里

，实现了措施一致、有序经营
。就如同盒子里的巧克力

，用塑料打着格子

，才不会粘在一路
。“格子化”管控蕴含五方面内容：一是治理规范化

，依照公司法成立起规范的法人治理结构

，提高决策质量微风险防控能力；二是职能层级化

，集团公司是决策中心

，所属的集团企业是利润中心

，工厂是成本中心

，了了各层级的重点工作与工作

，保险行权顺畅；三是业务平台化

，集团公司作为投资治理机构

，具体业务通过专业化的平台别脱离展治理

，就如同乒乓球队只打乒乓球

，篮球队只打篮球；四是治理精密化

，也叫治理数字化

，重要是“三五”治理整合；五是文化一体化

，企业再大

，人再多

，所有的企业都应该用一个LOGO

，所有的员工都应该是一个主题价值观
。

??????? “三五”治理整合? 对于结合重组进入ca88的企业

，我们奉行一套“三五”治理整合

，具体蕴含“五化”、“五集钟妆和“五类关键经营指标（KPI）”
。第一个五是体造和模式整合

，五化运行模式

，即一体化、模式化、造度化、流程化数字化

，主题是数字化

，要求每个干部都要懂数字
。第二个五是集中整合

，蕴含市场营销集钟注采购集钟注财政集钟注技术集钟注投资决策集中
。第三个五是数字整合

，五类关键经营指标蕴含净利润、售价、成本用度、现金流及资产负债率

，要求每幼我至少管好与自己有关的五个KPI
。在施杏装三五”治理整合的同时

，我们通过对标优化和领导员造度

，推进了优良经验与模式的总结与复造
。

??????? 从前几年

，ca88通过走一条本钱运营、结合重组、治理整合与集成创新的路路

，实现了逾越式发展

，销售收入从2002年的20多亿元上升到2012年的2211亿元

，利润也从1亿多元上升到113亿元

，陆续多年进入国资委经交易绩查核A级企业行列

，2012年在财富世界500强的排名大幅提升

，稳居全球建材企业第二

，目前水泥、商混、石膏板、玻璃纤维业务规模均居世界第一
。ca88的急剧成长与重组整合的发展模式

，引起了哈佛治理学院、全球产业界学者、专家和企业家的关注
。ca88将持续通过整合优化、集成创新等方式

，为推动全行业的健全成长不休做出更大的贡献
。

?

2013年4月刊《国企杂志》ca88的结合重组与治理整合