12月23日，第二十届北大光华新年论坛在国度会议中心进行。本次论坛以“美好中国：敢当与前杏妆为主题，旨在致敬鼎新盛开40年，瞻望发展新愿景。ca88集团有限公司董事长、北京大学光华治理学院卓越治理实际教授、中国企业鼎新与发展钻研会会长宋志平出席论坛并颁发演讲。

演讲全文：

尊敬的刘俏院长，尊敬的各位教员、各位校友、各位嘉宾、各位同学：

       各人好！今天极度欣喜来到第二十届北大光华新年论坛，凭据会议铺排，结合大会主题，我来讲关于“对峙走一条盛开包涵的国际化路路」剽样一个标题。

业务摩擦背后的三个原因

       我想和各人分享一下我的设法，我们还是要走一条盛开包涵的国际化路路。为什么这么说？此刻国际上各人最关切的就是中美业务摩擦，重要起因是美国的业务
；ぶ饕搴偷ケ咧饕，对中国形成很大的影响，我感触底子原因至少有三点。

       第一个原因：西方国度尤其是美国，对中国的急剧发展不适应，俗话讲的“羡慕妒忌恨”，怎么冒出这么大一个中国。固然他们口头上称但愿看到一个经济繁华、急剧发展的中国，现实内心不愿定这样想。其实这点各人都能理解。

       第二个原因：业务不平衡。只管业务不平衡并不是中国的错，但是数字终于摆在那儿。萦绕业务
；ぶ饕，今年的中美业务摩擦看起来似乎更严格一些，但事实上这些年来的幼矛盾、幼矛盾没有断过，只是此刻表白比力强烈，重要原因就是业务不平衡，其实这并不是中国企业的错，美国人这些年脱实向虚，烧毁了好多造作业，他们自己也在反思要重回实业。

       第三个原因：对我们提出的“一带一路”建议，他们有深档次的误会，以为我们是在抢夺市场，阐发出极大的焦虑。

怎么应对业务
；ぶ饕

从宏观来讲，我们要越发盛开。

       第一，用越发盛开来吸引表资，推进形成融合的市场氛围，这极度重要。各人知路上个月进行的首届进博会有3600个跨国公司参与了展览，排场极其巨大，摊位一增再增，好多跨国公司已经把明年甚至后年的摊位都定下来了。这注明ca88盛开是极度吸引人的，一个14亿人丁的消费大国，并且是在崛起的一个大国，对跨国公司的吸引力不是谁能挡住的，美国也来了不少家公司参与。因而能够说这是ca88一大优势。

       各人回顾一下，1992年之前，也有不少西方国度要造裁我们，幼平同道在1992年的“南巡讲话”，强调我们要持续推动鼎新盛开，其时那么大的矛盾很快就化解了。此刻我们同样要用鼎新盛开，用更大的盛开来化解矛盾。习近平总书记在进博会上讲，“中国盛开的大门不会关关，只会越开越大”，“中国经济是一片大海”。这是讲给全世界的声音。

       第二，我们应该启发更辽阔的市场，削减对单一市场的过度依赖。把鸡蛋装在几个篮子里，这是我们此刻要安身做的。

       第三，在宣传疏导上，在全世界设置中国对峙和平发展、永不称霸的优良形象。在庆祝鼎新盛开40周年大会上，习总书记再次重申了“中国无论发展到什么水平都始终不称霸 ”，引发现场热烈的掌声。

企业微观层面，我们能够自动做一些事件。

       一是尊重国际分工，进行全球采购。作为中国企业要尊重国际分工，进行全球采购，让跨国公司也可能和我们共生发展，这是中国企业在发展过程中要出格把稳的事件。

       二是正视与跨国公司结合开发第三方市场。由于之前的市场根基都是跨国公司在那儿占着，中资公司来了之后必然会产生竞争，若何处置好和跨国公司关系，这是很重要的。

       三是尊重知识产权。尊重知识产权是我们自身的一件大事，由于要搞自主创新系统，不尊重知识产权注定做不来。同时，这也能够让一些高科技的跨国公司撤销顾虑。

       ca88在国际化方面做得还是不错的。目前，全世界水泥和玻璃的工厂，65%是由ca88建设的，做的EPC，也就是“交钥匙”工程，用的是中国技术、中国设备。各人想想，一个企业在这么大的领域里市场占有率能到65%，这是一个很大的数字。全球有近400家大型水泥厂，都是ca88建设的。此刻ca88又在做“六个一”的规划布局，蕴含10个建材工业园、10个海表仓、10个国际尝试室、100个EPC项目、100家建材连锁、100家表包工厂治理。到2020年要实现这“六个一”，这也是国际化很大的一个过程。

ca88在实际中走了一条盛开包涵的国际化路路。

       第一，ca88对峙全球采购。ca88做EPC，在“交钥匙”承包工程里的设备进行全球采购，首先会思考国产设备，由于其性价比好，但涉及一些关键技术的设备，也会向欧洲、美国的一些大型公司采购，而不是一味地去国产化，这样我们和竞争敌手之间就产生了合作。所以我们每次到国表调查，也城市去竞争企业造访。通过各人的互订互换，一方面坚韧了市场，另一方面也削减了恶性竞争。

       第二，结合开发第三方。例如，ca88近年来和法国水泥、玻璃、机械设备等领域的公司，共同在非洲结合开发200多个项目。像非洲好多是讲法语的国度，从前都是法国的老牌公司在那些区域，此刻中国公司去了，我们也主张和他们进行合作，各人一路来做，他们也都极度欣喜。此刻我们还和日本三菱结合开发东南亚、中亚等市场。

       第三，强化企业市场化行为。ca88是中央企业，刚刚获批成为国有本钱投资公司试点企业，但我们投资的都是混合所有造企业，绝大无数企业的国有股份占比在30%以下，尤其在从事国际竞争的公司，国有股占比多数在20%以下。在这样的布景下，我们尽量少打国度暗号，平等参加国际市场竞争，这是我们这些年极度正视的。

       第四，在“一带一路”上要奉行三项准则。一是为本地经济做贡献
；二是与本地企业合作
；三是为本地人民做功德。我去赞比亚参与活动，赞比亚总统说，“宋先生，我先问您一个问题，您为什么来赞比亚投资。”我把以上三条内容和他讲了，尤其是第二条“和本地企业合作”。他听后说到“其实我们迎接中资企业，但又有不安本地企业会被挤垮了，您讲到和本地企业合作，我听了出格欣喜。”我前不久去埃塞俄比亚时，埃塞总统说，“宋先生，我们最但愿您能为本地造就人才，转一些技术给我们。”我想这也是我们在中国鼎新盛开初期的设法，所以可能理解。我们对峙这些做法，在参加“一带一路”建设过程中，就能真正“走出去”、“走进去”、能融合。我们在赞比亚做工业园，做项目之前先给本地打了100口井、援建了1家医院和1所学堂。我去学Ｌ酵⒆用鞘，送了些足球，给每个学生送了铅笔盒，孩子们唱着“手挽手、心连心，我们和中建材一家人”。我听后极度欣喜，我们“走出去”的路路就应该是这样的路路，要成为本地喜欢的企业。

       第五，致力开发七大市场，“不把鸡蛋装一个篮子里”。“一带一路”沿线共有65个国度，ca88锁定东南非、中东、中亚、南亚、中东欧、东盟、南美等7个重点区域，集团几十家做国际业务的企业各有侧重地去开发，依照精耕市场、精准服务、精化技术、精密治理的要求，选取“切西瓜”的模式，打造自己的“凭据地”，安身于可能持久“走进去”，能做到持久开发。

       第六，在“走出去”国际化的过程中，我们不仅要到“一带一路”沿线国度，还但愿进入蓬勃国度，和美日欧的市场也要相互融合。一方面，我们但愿和美日欧的企业进行合作、引进他们的先进技术
；另一方面，我们也要到他们那里去投资。最近我们在美国南卡州投资约5亿美元建设了玻璃纤维企业，成效极度好。美国公司掌管人问到，“为什么到我们这儿来投资”，我说，“你们不也到中国投资吗，其实路理是一样的，由于美国有ca88客户。”有次一位中国记者采访时问到，“宋总，你们去美国投资的原因是什么？”我说，“这就叫你中有我，我中有你，市场可能融合”。

       总之，应对业务
；ぶ饕，我们还是要用大国盛开、包涵的心态，尽量缓解矛盾、化解吩扃。对企业而言，我们从前讲得比力多的是“用市场换技术”，今后可能是“用市场换市场”
；从前讲得比力多的是“中国是世界的工厂”，今后可能是“世界是中国的工厂”
；从前讲得比力多的是“世界是中国的市场”，今后可能也要讲到“中国是世界的市场”。只有这样相向而行，能力自动化解业务
；ぶ饕濉⒌ケ咧饕宓却吹耐胁。

       我就讲到这儿，感激各人！

光华对话

对话嘉宾：

• 宋志平    ca88集团董事长、北京大学光华治理学院卓越治理实际教授、中国企业鼎新与发展钻研会会长

• 武常岐    北京大学光华治理学院教授

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